針對該公司銷售管理問題,請給出相應的解決方案。
2021-04-25
針對該公司銷售管理問題，請給出相應的解決方案。
正確答案：根據案例材料可知由于企業本身體制問題人才隊伍的結構明顯重技術輕市場。銷售隊伍的建設落后于產品發展的需要產品的市場開發缺乏力度。面對這種情況該公司應該加強銷售隊伍建設。具體工作包括如下： 第一制定銷售隊伍人力資源規劃。人力資源規劃是指企業為取得、利用、改善和維持企業的銷售隊伍人力資源而采取的策略。具體來講包括四個方面的內容。分析現有的銷售員工資源。包括優勢、劣勢、年齡跨度、經驗和培訓水平等；估計銷售隊伍可能發生的變化。包括流入企業、流出企業以及在企業內部流動的情況；估計企業未來的銷售隊伍需求例如數量、類
詞條內容僅供參考，如果您需要解決具體問題
（尤其在法律、醫學等領域），建議您咨詢相關領域專業人士。